Охота на клиента. Застройщики начали массово предлагать скидки на квартиры - «Аналитика рынка»

Застройщики начали массово предлагать покупателям квартир скидки. Aif.ru выяснил, почему это происходит, как долго продлится, и какую скидку на новостройку можно получить в январе.

Какую скидку можно получить в январе

Застройщик, который возводит жилой комплекс комфорт-класса недалеко от метро Бульвар Рокоссовского, в телефонном разговоре пообещал корреспонденту aif.ru скидку в 9% от цены, указанной на своем официальном сайте. Скидку около 7% в беседе в офисе продаж озвучил менеджер другого застройщика, который строит ЖК бизнес-класса в районе Западное Дегунино.

Самую большую скидку — до 12% — на свои квартиры предлагает крупный застройщик, у которого строятся жилые комплексы практически во всех административных округах столицы и ряде районов Подмосковья.

Некоторые застройщики стали предлагать покупателям нестандартные скидки в виде кешбэка. С этой опцией покупателю возвращают значимую часть от стоимости квартиры после заключения сделки. Фактически речь идет о возврате первоначального взноса по ипотеке, но сделано это завуалировано, поскольку Банк России считает слишком рискованными и выступает резко против схем продаж квартир в ипотеку с низким либо нулевым первоначальным взносом. Кешбэк позволяет покупателю взять часть суммы взноса в потребительский кредит, а после получения денег от застройщика быстро его погасить.

Во всех случаях менеджеры отделов продаж настойчиво просили корреспондента aif.ru оплатить квартиру в срок до конца января. Жилье предлагали оплатить полностью, в короткую рассрочку 3-6 месяцев, либо в кредит. В последнем случае ставили условие: выбирать банк, который не требует от застройщика комиссию за выдачу льготной ипотеки.

Почему застройщики дают скидки

В ближайшие месяцы, пока ставки по рыночной ипотеке запредельно высоки (17-18% годовых), а условия по льготной ипотеке остаются жесткими, многие застройщики будут готовые давать покупателям скидки, объяснил aif.ru член совета директоров компании Simple Estate Артем Цогоев.

«Спрос в этом году на первичном рынке жилья будет ниже, чем в рекордном 2023 году. Катастрофы для застройщиков в этом не будет, но в таких условиях резкий рост цен на квартиры маловероятен. Правда, и на фронтальное снижение цен они не пойдут, вместо этого может снова начаться парад скидок, как это уже было в 2022 году. Первая половина 2024 года — это хорошее время для покупателя приходить в офис продаж и требовать скидку», — посоветовал эксперт.

Размер скидки менеджеры в отделах продаж отсчитывают от максимальной цены, которая когда-либо появлялась на сайтах застройщиков. Поэтому покупателям квартир придется приложить усилия, чтобы найти на рынке по-настоящему выгодные предложения.

«Покупателям не стоит ждать каких-то грандиозных скидок — так, чтобы квартиру, которая продается за 13 миллионов рублей, отдавали за 5 миллионов. Такого точно не будет. На рынке во второй половине года останутся семейная ипотека и другие льготные программы, они поддержат спрос, так что у застройщиков нет причин снижать цены очень уж сильно», — заключил Цогоев.

Ранее aif.ru рассказывал о конфликте между банками и застройщиками из-за изменения условий выдачи льготной ипотеки на новостройки.