Неоправданные ожидания: Покупатели хотят квартиры «под ключ», но застройщики потеряли интерес к отделке - «Недвижимость»

В начале этой осени на столичном рынке новостроек выросла доля квартир без отделки. При этом подавляющее большинство потенциальных покупателей не хочет заниматься дорогим и хлопотным ремонтом и предпочитает готовое жилье «под ключ» или лоты с white box (предчистовой отделкой). Почему столичные застройщики игнорируют этот устойчивый запрос? 

«В минувшем сентябре в структуре предложения новостроек старой Москвы доля квартир без отделки увеличилась до 60,6%», – сообщила «МК» основатель bnMAP.pro Ирина Доброхотова. При этом, доля лотов с предчистовой отделкой сократилась с 22,8% в сентябре 2025 года до 14,5% в сентябре 2026 года.

Хотя интерес граждан к лотам с выполненными отделочными работами от застройщиков остается высоким. По опросу портала  "Всеостройкe.pф",  45% покупателей московских новостроек предпочитают квартиры с готовой отделкой, еще 42% выбрали формат white box, при котором основные черновые работы уже выполнены. И только 13% готовы покупать жильё без отделки и самостоятельно заниматься ремонтом. 

По данным «Яндекс Вордстата», за последние 12 месяцев в Москве и Московской области количество запросов пользователей на предчистовую  отделку выросло на четверть. Помимо столичного региона, пользователи чаще всего искали квартиры с таким типом отделки и в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Казани. При этом, поисковый интерес к предчистовой отделке имеет ярко выраженную сезонность. За последние три года наибольшее количество запросов приходилось на период с августа по ноябрь.

О востребованности квартир с готовой и предчистовой отделкой говорят и участники рынка.

– В объектах, которые вышли на рынок два-три года назад и, соответственно, находятся на высокой стадии строительства, лоты с предчистовой и чистовой отделкой уходят гораздо быстрее, – отметила в интервью «МК»  управляющий партнер экосистемы Kalinka Виктория Григорьева. – На старте проектов ключевым драйвером для девелоперов были тогда  более привлекательные условия по ипотеке, в тело которой можно было «зашить» стоимость отделки. Сегодня покупатели просчитывают стоимость ремонта и трудозатраты. Поэтому делают выбор в сторону тех проектов, где отделка уже заложена. Это избавляет будущего собственника от задачи искать и контролировать работу ремонтной бригады.

Добавим, что предчистовая отделка позволяет покупателю самостоятельно выбрать финишные материалы и оформление интерьера. Такой вариант особенно удобен частным инвесторам, приобретающим квартиру для последующей сдачи в аренду.

«Предчистовая отделка – это возможность получить квартиру, подготовленную к финишным работам. Она снимает трудоемкую часть работ для владельца и при этом позволяет реализовать индивидуальный дизайн-проект. Такой подход позволяет учитывать разные предпочтения покупателей», – сообщил «МК» операционный директор Forma Александр Ким.

В этом году девелоперам в долгосрочной перспективе стало сложнее просчитать стоимость отделочных работ. По этой же причине банки осторожно кредитуют объекты, в модель проектного финансирования которых заложены отделочные работы. Как следствие, предложений с чистовой отделкой стало заметно меньше. Новые проекты и очереди с предчистовой и чистовой отделкой выводят только те девелоперы, кто уверен в спросе на подобный продукт и не боятся конкуренции в цене квадратного метра.

При этом предложение квартир с чистовой отделкой остается относительно стабильным: за год их доля изменилась незначительно – с 18,8% в сентябре 2025 года до 18,4% в сентябре 2026 года. «Говорить об отказе рынка от отделки не стоит. Доля предложения с чистовой отделкой за год практически не изменилась, а доля квартир с отделкой в качестве дополнительной опции выросла с 4,4% до 6,2%. Это может отражать стремление девелоперов предлагать более гибкий продукт, позволяющий покупателю выбирать комплектацию квартиры и бюджет», – отметил эксперт.

В ближайшие месяцы на рынке новостроек старой Москвы доля лотов без отделки продолжит расти. «Будущее московских новостроек – более дорогой и уникальный продукт. Рост доли проектов «бизнес» и «премиум» классов меняет не только ценовой сегмент предложения, но и его характеристики: увеличивается площадь квартир, проекты становятся выше, реже предлагается готовая отделка», – заметила эксперт. Хотя потенциальные покупатели, судя по опросам, пока что не готовы к подобным изменениям: большинство по-прежнему отдаёт предпочтение квартире в ЖК «комфорт»-класса с готовой отделкой или выполненными черновыми работами.